2015-09-25 00:09:43 来源: 绍兴县报(杭州)
在调控下的市场低迷期，在一个竞争激烈的板块下，对于外来房企想要拓荒一个新的城市来说，想要开创出一片市场，是非常困难的。不过，景瑞做到了。那么景瑞是怎么做到的？其成功的背后都有哪些因素在支撑？景瑞在绍兴后续将如何进一步布局？
景瑞地产首创颠覆性的迷你别墅、超快的运作手法、果敢拿地的深耕决心……
三年47亿
景瑞用数据说话
保利、万达、中海、龙湖、世贸、绿城、金地……在购房者素以理性挑剔著称的绍兴房地产市场上，从不缺乏地产大鳄。狭路相逢，勇者胜。而胜利者最直观的表达，是数据。
2012年9月，景瑞望府首开，先后以三天销售3.5亿，三个月销近10亿的量；
2013年，景瑞上府拿地不到8个月的时间开盘，年度销售额达12.5亿元；
同年，望府以12亿的销售额排名柯桥区楼盘销量前列，加上位于诸暨的御江山的销售额，2013年，景瑞绍兴公司实现26亿的销量。
2014年，绍兴市区各类商品房成交排行显示，位于镜湖新区的景瑞上府成交416套；
另外，望府以6个亿的销量，夺得柯桥年度销售额前列……
景瑞地产集团副总裁吴炜介绍，在过去的三年当中，景瑞10亿、27亿、10亿元左右的年度销量，三年总计销售金额达到了47亿元左右。
定位精准
景瑞在绍兴开辟了迷你别墅
“我们之所以选择做小面积段的别墅，是因为我们产品系列中的空间尺度，已经可以满足这些高端业主的生活起居需求。一些买别墅、排屋的业主会有一种感觉，房子太大了，空荡荡的。我们的产品是比较适合的，既能够享受到别墅生活，尺度也比较合适。”吴炜表示。不仅满足了高端业主的墅式生活，景瑞调低面积的同时，其总价也有效降低了。
以望府来说，其做了大量300方以下的排屋，每套总价最低在2、3百万起。而柯岩普遍的别墅排屋楼盘，面积基本在400方以上，总价基本600万以上。
而在上府上，景瑞再一次缩小了面积，做了185方的别墅，总价在两三百万，对于能够买别墅的客群而言，这样的价格可能仅仅是他们预算的1/3到1/2。能够以更低的价格，享受到同样的豪宅产品。
热销神话的背后
景瑞产品何以打动人？
一般的别墅和排屋大多采用通风井来满足地下室采光，但景瑞考虑到地下室的潮湿问题，所以在望府项目上做了高低院，也就是说地下室有一面是可以见到阳光，这样大大提高了地下室的通风和采光。
除此之外，绍兴望府在一层的设计中，采用了大面宽的设计。有些户型的客厅面宽达到了7.2米，一层南向面宽可达12米，南向尺度非常大。要知道，这批别墅排屋的户型面积仅仅在300方左右。卧室方面，景瑞大多设计了带衣帽间和洗手间的套房，且多数卧室能够连接露台，为业主的起居生活增添了更多奢华的配置。
小区内部园林景观的打造方面，绍兴望府依靠自然活水系贯通的优势，把水景资源打造得非常丰富；与此同时，通过乔木、灌木以及花卉植被等的运用，打造五重园林模式。
如今，若去望府的实景区参观，已经可以看到上述所说的一切展现在你的眼前。